តំបន់របស់អតិថិជន៖ មជ្ឈិមបូព៌ា
ប្រភេទអតិថិជន៖ អ្នកចែកចាយឆ្លងវិស័យ (ដែលមានអាជីវកម្មគ្របដណ្តប់លើវិស័យម៉ាស៊ីនផលិតទ្វារ និងប窗口)

១. បរិបទករណី និងការស្គាល់អតិថិជនដំបូង

អតិថិជនគឺជាអ្នកចែកចាយដែលមានអាជីវកម្មចម្រុះនៅមជ្ឈិមបូព៌ា ដែលបានប្រតិបត្តិការលើវិស័យជាច្រើន ហើយម៉ាស៊ីនផលិតទ្វារ និងប window គឺជាទិសដៅអភិវឌ្ឍដ៏សំខាន់របស់គាត់។ អតិថិជនបានស្វែងរកគេហទំព័ររបស់យើងតាមរយៈការស្វែងរកតាមអ៊ីនធឺណិត ហើយបានធ្វើការសន្ទនាបឋមជាមួយបុគ្គលិកលក់របស់យើង។

ក្នុងកំឡុងពេលសន្ទនា បុគ្គលិកលក់របស់យើងបានដណ្តើមបានការជឿជាក់ដំបូងរបស់អតិថិជន ដោយផ្អែកលើចំណេះដឹងវិស័យដ៏រឹងមាំ និងការឆ្លើយតបប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ។ អតិថិជនបានយល់ឃើញថា យើងមិនមែនគ្រាន់តែជាអ្នកលក់ឧបករណ៍ប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែគឺជាក្រុមអ្នកជំនាញដែលមានការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅលើផលិតផល និងការអនុវត្ត។

២. កិច្ចសហប្រតិបត្តិការដំបូង៖ ការបញ្ជាទិញសាកល្បងដើម្បីផ្ទៀងផ្ទាត់តម្លៃសមស្រប

អតិថិជនបានអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្របញ្ជាទិញសាកល្បងដ៏ប្រុងប្រយ័ត្ន ដោយបានបញ្ជាទិញលើកដំបូង៖

ទំហំកុងតឺន័រ៖ ១ កុងតឺន័រ ៤០ ហ្វីត

ខ្លឹមសារផលិតផល៖ ម៉ាស៊ីនផលិតទ្វារ និងប window ជាច្រើនប្រភេទ (គ្របដណ្តប់មុខងារ និងលក្ខណៈបច្ចេកទេសផ្សេងៗគ្នា)

កត្តាសំខាន់៖ នៅពេលនោះ អតិថិជនបានប្រៀបធៀបជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនជាច្រើន ហើយចុងក្រោយបានជ្រើសរើសយើង ដោយសារតែម៉ាស៊ីនដែលយើងផ្តល់នោះ ក្រៅពីបំពេញតាមតម្រូវការសំខាន់ៗនៃលក្ខណៈបច្ចេកទេស តម្លៃរបស់វាក៏មានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងជាង ដែលធ្វើឱ្យវាមានគុណសម្បត្តិតម្លៃសមស្របយ៉ាងច្បាស់លាស់។

លទ្ធផលនៃការបញ្ជាទិញសាកល្បង៖ បន្ទាប់ពីទទួលបានម៉ាស៊ីន អតិថិជនបានធ្វើការត្រួតពិនិត្យយ៉ាងតឹងរឹង ហើយបានបញ្ជាក់ថា គុណភាពម៉ាស៊ីនគ្មានបញ្ហាទេ។ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការដំបូងបានបញ្ចប់ដោយរលូន ហើយអតិថិជនបានទទួលបានបទពិសោធន៍ជាវិជ្ជមានផ្ទាល់ ចំពោះទិសដៅផលិតផលរបស់យើងដែលមាន “គុណភាពល្អ តម្លៃសមរម្យ”។

៣. ការចុះទស្សនកិច្ចនៅកន្លែងផ្ទាល់ និងការវាយតម្លៃសរុប

អតិថិជនបានមកប្រទេសចិនដើម្បីធ្វើទស្សនកិច្ចនៅកន្លែងផ្ទាល់ ហើយក៏បានទៅទស្សនារោងចក្រជាច្រើនទៀតផងដែរ។ បន្ទាប់ពីបានទស្សនារោងចក្ររបស់យើង និងធ្វើការសន្ទនាយ៉ាងស៊ីជម្រៅជាមួយក្រុមការងារ អតិថិជនបានធ្វើការវាយតម្លៃសរុបលើបរិមាណដូចខាងក្រោម៖

គុណភាពម៉ាស៊ីន

ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃ

កម្រិតសេវាកម្មក្រោយការលក់

កម្រិតវិជ្ជាជីវៈរបស់រោងចក្រ

ការឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់មជ្ឈិមបូព៌ា

លទ្ធផលចុងក្រោយ៖ យើងទទួលបានការទទួលស្គាល់ខ្ពស់ពីអតិថិជនលើគ្រប់បរិមាណទាំងអស់ខាងលើ ហើយទីបំផុតអតិថិជនបានជ្រើសរើសយើងជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ស្នូលរបស់គាត់ ក្នុងវិស័យម៉ាស៊ីនផលិតទ្វារ និងប window។

៤. បទពិសោធន៍កិច្ចសហប្រតិបត្តិការស៊ីជម្រៅជាមួយភ្នាក់ងារតំបន់នៅបរទេស

អតិថិជនរូបនេះ តាមពិតគឺបានដើរតួជាភ្នាក់ងារតំបន់របស់យើងនៅទីផ្សារមជ្ឈិមបូព៌ា។ យើងបានប្រមូលបទពិសោធន៍ដ៏សម្បូរបែបក្នុងការសហការជាមួយភ្នាក់ងារតំបន់នៅបរទេស ដែលមានលក្ខណៈសំខាន់ដូចខាងក្រោម៖

គោរពតាមទីតាំងទីផ្សាររបស់ភ្នាក់ងារ៖ យើងបានធានាយ៉ាងពេញលេញនូវសិទ្ធិក្នុងការកំណត់តម្លៃ និងការគ្រប់គ្រងបំពង់ចែកចាយរបស់អតិថិជននៅទីផ្សារមជ្ឈិមបូព៌ា ដើម្បីបញ្ចៀសការប៉ះពាល់ពីការប្រកួតប្រជែងឆ្លងតំបន់ ឬការប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។

ការគាំទ្រផលិតផលតាមតម្រូវការ៖ មិនផ្តល់ផលិតផលស្តង់ដារដែលដាក់ចេញដោយគ្មានការបំពេញតាមតម្រូវការ ប៉ុន្តែបែរជាបន្តកែសម្រួលការកំណត់មុខងារ លក្ខណៈបច្ចេកទេស និងរូបរាងផលិតផល ដោយផ្អែកលើការឆ្លើយតបរបស់អតិថិជនចំពោះតម្រូវការទីផ្សារក្នុងស្រុក។

យន្តការឆ្លើយតបរហ័ស៖ សម្រាប់ការបង្ហាញបច្ចេកទេស បញ្ហាក្រោយការលក់ និងតម្រូវការគ្រឿងបន្លាស់ដែលភ្នាក់ងារបានលើកឡើង យើងបានបង្កើតនីតិវិធីទំនាក់ទំនងពិសេស ដើម្បីធានាថា អតិថិជនអាចផ្តល់សេវាបានយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាពដល់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយរបស់គាត់។

យុទ្ធសាស្ត្រការរីកចម្រើនរួមគ្នា៖ នៅពេលដែលទំហំអាជីវកម្មរបស់ភ្នាក់ងារកាន់តែធំឡើង យើងផ្តល់ការគាំទ្រជាជំហានៗលើតម្លៃ រយៈពេលបង់ប្រាក់ និងគោលការណ៍ក្រោយការលក់ ដើម្បីបង្កើតទំនាក់ទំនងសហការដ៏មានស្ថេរភាពរយៈពេលវែង។

៥. ការបំពេញតម្រូវការទីផ្សារក្នុងស្រុក ការបង្កើតផលិតផលតាមតម្រូវការ និងការធានាតម្លៃសមស្រប

ក្នុងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយភ្នាក់ងារមជ្ឈិមបូព៌ារូបនេះ យើងបានបន្តអនុវត្តនូវសមត្ថភាពរោងចក្រដែលមាន “បំពេញតម្រូវការទីផ្សារ គុណភាពល្អ តម្លៃសមរម្យ និងតម្លៃសមស្រប” ដូចខាងក្រោម៖

១. ការផ្គត់ផ្គង់ម៉ាស៊ីនសាមញ្ញ៖ ផ្តល់ម៉ាស៊ីនផលិតទ្វារ និងប window ដែលមានគុណភាពស្ថិរភាព និងប្រតិបត្តិការងាយស្រួល

តម្លៃត្រូវបានគ្រប់គ្រងឱ្យស្ថិតក្នុងជួរតម្លៃសមរម្យដែលទីផ្សារក្នុងស្រុកអាចទទួលយកបាន

ធានាថា អតិថិជនមានកន្លែងបន្ថែមប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ការលក់បន្ត

២. សេវាបង្កើតផលិតផលតាមតម្រូវការ៖ បង្កើតមុខងារបន្ថែមលើម៉ាស៊ីនជាច្រើនប្រភេទ ដោយផ្អែកលើតម្រូវការរបស់អតិថិជន ដើម្បីជួយឱ្យគាត់បង្កើតភាពខុសគ្នាប្រៀបធៀបជាមួយផលិតផលប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀតនៅក្នុងស្រុក

បានផ្តល់មូលដ្ឋានផលិតផលដ៏រឹងមាំសម្រាប់ការប្រកួតប្រជែង និងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលនៅទីផ្សារមជ្ឈិមបូព៌ា

៣. ការបង្កើនគុណភាពម៉ាស៊ីន CNC និងការបំពេញតម្រូវការក្នុងស្រុក៖ នៅពេលដែលអតិថិជនបានពង្រីកទំហំទីផ្សារ គាត់បានចាប់ផ្តើមបង្កើនការលក់ម៉ាស៊ីន CNC

យើងផ្តល់ម៉ាស៊ីន CNC ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ និងតម្លៃសមស្រប

ធ្វើការកែសម្រួលលម្អិតជាច្រើន ដោយផ្អែកលើតម្រូវការទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់មជ្ឈិមបូព៌ា រួមមានការបំពេញតម្រូវការភាសានៅលើផ្ទៃប្រតិបត្តិការ ការកំណត់មុខងារសំខាន់ៗជាមុន និងការការពារអគ្គិសនីដើម្បីសម្របទៅនឹងការប្រែប្រួលតាមវ៉ុលបណ្តាញអគ្គិសនីនៅមជ្ឈិមបូព៌ា

ធានាថា ម៉ាស៊ីនស្របតាមទម្លាប់ប្រើប្រាស់ និងបរិស្ថានប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុក ដោយកាត់បន្ថយការចំណាយលើការសិក្សារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ និងកាត់បន្ថយអត្រាបំផ្លាញ

៦. លទ្ធផលនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ៖ ការសម្រេចបានផលប្រយោជន៍រួមគ្នារបស់ភាគីទាំងបី

តាមរយៈកិច្ចសហប្រតិបត្តិការស៊ីជម្រៅជាបន្ត ករណីនេះបានសម្រេចបានស្ថានភាពផលប្រយោជន៍រួមគ្នារបស់រោងចក្រក្នុងស្រុក អ្នកចែកចាយបរទេស និងអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុក៖

៧. ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ

អា​ត្រ​ការ​នាំ​ចេញ៖ រក្សាឲ្យស្ថិតក្នុងកម្រិតស្ថិរភាព គឺជាមធ្យម ១ កុងតឺន័ររៀងរាល់ ២ ខែ

ស្ថានភាពកិច្ចសហប្រតិបត្តិការ៖ រយៈពេលវែង ស្ថិរភាព និងការបន្តធ្វើឱ្យស៊ីជម្រៅ

ការគ្របដណ្តប់ទីផ្សារ៖ អតិថិជនបានចែកចាយផលិតផលរបស់យើងទៅកាន់ប្រទេសជាច្រើននៅមជ្ឈិមបូព៌ា ហើយអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយបានផ្តល់ការឆ្លើយតបល្អ

ទិសដៅអនាគត៖ ភាគីទាំងពីរកំពុងពិនិត្យមើលការពង្រីកបន្ថែមនៃបន្ទាត់ផលិតផល ដោយនាំចូលឧបករណ៍ផលិតទ្វារ និងប window ដែលមានប្រព័ន្ធអូតូម៉ាទិកបន្ថែម

៨. ការបូកសរុបករណី

គន្លឹះនៃភាពជោគជ័យ៖

វិជ្ជាជីវៈ និងភាពស្មោះត្រង់ជាមុន៖ ប្រើចំណេះដឹងវិជ្ជាជីវៈដើម្បីដណ្តើមការជឿជាក់ពីភ្នាក់ងារ ជាជាងការប្រកួតប្រជែងតាមតម្លៃតែមួយមុខ

តម្លៃសមស្របគឺជាគុណសម្បត្តិសំខាន់៖ ផ្តល់តម្លៃល្អជាង ក្នុងការបំពេញគុណភាពដូចគ្នា ដើម្បីទុកកន្លែងបន្ថែមប្រាក់ចំណេញសមរម្យសម្រាប់ភ្នាក់ងារ

ការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅ និងការបំពេញតម្រូវការទីផ្សារក្នុងស្រុក៖ មិនគ្រាន់តែលក់ម៉ាស៊ីនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែលក់ “ម៉ាស៊ីនដែលសមស្របសម្រាប់អ្នកប្រើប្រាស់មជ្ឈិមបូព៌ា”

យន្តការកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយភ្នាក់ងារដ៏ទុកចិត្ត៖ ធានាសិទ្ធិរបស់ភ្នាក់ងារ ឆ្លើយតបរហ័ស និងការរីកចម្រើនរួមគ្នា

ទិសដៅផលប្រយោជន៍រួមគ្នារបស់ភាគីទាំងបី៖ មានតែអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយបានពេញចិត្ត ទើបអ្នកចែកចាយអាចបន្តបញ្ជាទិញបាន ហើយមានតែអ្នកចែកចាយរីកចម្រើន ទើបយើងអាចទទួលបានការបញ្ជាទិញនាំចេញដ៏ស្ថិរភាពរយៈពេលវែង។